Como Vender um Imóvel: Dicas para Evitar Dores de Cabeça

Como Vender um Imóvel: Dicas para Evitar Dores de Cabeça

Vender um imóvel pode ser um grande desafio, especialmente se você não está familiarizado com o mercado imobiliário. A maioria das pessoas não sabe que esse processo envolve muitos detalhes que, se não forem observados, podem se transformar em grandes dores de cabeça.

A venda de um imóvel envolve questões legais e tributárias que, além de inconvenientes, podem gerar prejuízos e problemas fiscais. Antigamente, vender um imóvel era bem mais simples, pois a fiscalização financeira era mínima ou inexistente. No entanto, com o avanço da tecnologia, todas as movimentações financeiras e documentais estão sujeitas a uma rigorosa e cada vez mais eficiente taxação pelo governo.

Por isso, ao decidir vender ou comprar um imóvel, é fundamental ter o acompanhamento de um profissional que cuidará de todos os detalhes do processo. Isso pode valer muito a pena no final das contas.

Abaixo segue uma lista das principais dúvidas de quem quer vender um imóvel e sugestões para resolver cada uma delas.

1. Qual o valor de mercado do meu imóvel?

   • Avaliação: Chame um corretor ou avaliador para estimar o preço com base no estado e localização do seu imóvel.
   • Comparação: Pesquise quanto estão pedindo por casas semelhantes na sua área.

2. Qual é o melhor momento para vender?

   • Mercado Imobiliário: Veja como está a economia e a demanda por imóveis na sua cidade.
   • Sazonalidade: Considere épocas do ano em que mais pessoas estão procurando casa, como no início do ano letivo.

3. Quais documentos são necessários para a venda?

   • Escritura e Registro: Documentos que comprovam que você é o proprietário do imóvel.
   • Certidões Negativas: Comprovantes de que não há dívidas ou problemas legais com o imóvel.
   • Documentos Pessoais: RG, CPF e comprovante de residência.

4. Devo contratar uma imobiliária ou vender por conta própria?

   • Imobiliária: Eles cuidam de todo o processo (avaliação, anúncio, negociação), mas cobram uma comissão (geralmente 5% a 6% do valor da venda).
   • Por Conta Própria: Você economiza a comissão, mas terá que gerenciar tudo sozinho.

5. Quais são os custos envolvidos na venda de um imóvel?

   • Impostos: ITBI, Imposto de Renda sobre o lucro da venda, entre outros.
   • Taxas de Corretagem: Comissão da imobiliária, se utilizar uma.
   • Documentação: Gastos com certidões e registro dos novos documentos.

6. Como preparar o imóvel para venda?

   • Reformas: Realize pequenos consertos para valorizar o imóvel.
   • Manutenção: Certifique-se de que tudo (elétrica, hidráulica, etc.) está funcionando bem.
   • Apresentação: Deixe a casa bonita e arrumada para impressionar os compradores.

7. Como anunciar o imóvel de forma eficaz?

   • Canais de Anúncio: Use sites de imóveis, redes sociais, jornais e coloque placas.
   • Fotos e Descrição: Tire boas fotos e faça uma descrição detalhada destacando os pontos fortes do imóvel.

8. Como negociar com compradores?

   • Técnicas de Negociação: Saiba o valor justo do seu imóvel, seja flexível, mas não ceda demais.
   • Ofertas e Contraofertas: Esteja preparado para negociar e responder às propostas dos compradores.

9. Quais são os impostos e taxas a serem pagos na venda?

   • ITBI: Imposto de Transmissão de Bens Imóveis, geralmente pago pelo comprador.
   • Imposto de Renda: Sobre o lucro da venda (diferença entre o preço de compra e o de venda).
   • Outros: Taxas de cartório para certidões e transferência da escritura.

10. O que fazer se o imóvel não vender rapidamente?

    • Ajuste de Preço: Reavalie o valor pedido pelo imóvel.
    • Novas Estratégias de Marketing: Invista em novos anúncios ou mude a abordagem de marketing.
    • Reconsideração da Apresentação: Veja se o imóvel está apresentável e faça melhorias, se necessário.

11. Como lidar com propostas de financiamento?

    • Processo de Financiamento: Entenda como funcionam os financiamentos imobiliários e os requisitos dos bancos.
    • Papel dos Bancos: O banco do comprador vai avaliar o imóvel e determinar o valor financiável.
    • Garantias: Certifique-se de que o comprador pode realmente obter o financiamento.

Seguir essas dicas pode facilitar bastante o processo de venda do seu imóvel e evitar muitos problemas. Boa sorte na sua venda!

Fonte : Exon imóveis / Ricardo Maciel 

www.exonimoveis.com.br