Os 10 principais motivos que atrapalham ou até impedem a venda de um imóvel

Negociar um imóvel de forma rápida depende de alguns fatores que precisam ser observados. Em um mercado com tantas opções, é essencial que o seu imóvel se destaque e chame a atenção do cliente comprador que está na fase final da jornada de compra. Esse cliente provavelmente já viu e visitou boa parte dos imóveis na região desejada, com o perfil que ele quer e na faixa de preço que está disposto a pagar.

A lista abaixo representa os principais fatores que impedem que você negocie seu imóvel de forma rápida e objetiva.

1. Preço acima do mercado: Pedir um preço muito alto em comparação com imóveis similares na mesma região pode afastar compradores.
2. Localização desfavorável: Imóveis em áreas com alta criminalidade, infraestrutura deficiente ou longe de comodidades essenciais tendem a ser menos atraentes.
3. Condição do imóvel: Problemas estruturais, má conservação, necessidade de reformas ou aparência desgastada podem desmotivar os compradores.
4. Fotos de baixa qualidade: Anúncios com fotos de baixa qualidade, mal iluminadas ou que não mostram adequadamente os espaços podem gerar desinteresse.
5. Descrição inadequada: Falta de detalhes ou informações erradas na descrição do imóvel podem confundir ou desmotivar potenciais compradores.
6. Taxas e despesas elevadas: Altas taxas de condomínio, IPTU elevado ou outras despesas associadas ao imóvel podem ser desanimadoras.
7. Acessibilidade e transporte: Falta de transporte público próximo ou dificuldade de acesso podem influenciar negativamente na decisão de compra.
8. Marketing insuficiente: Falta de uma estratégia de marketing adequada para divulgar o imóvel pode limitar o alcance a potenciais compradores.
9. Concorrência alta: Muitas opções similares disponíveis no mercado podem tornar a venda mais difícil, especialmente se outros imóveis forem mais atrativos.
10. Problemas legais: Imóveis com documentação irregular, pendências judiciais ou restrições legais podem afastar compradores preocupados com possíveis complicações.

Outro fator importante é a quem você vai entregar seu imóvel para colocá-lo no mercado. Escolher uma imobiliária séria, que possua uma estratégia eficaz e que coloque seu imóvel da forma correta é fundamental para que ele seja mostrado para o público correto. Para isso, cogite a melhor estratégia, que é a exclusividade.

Fonte: Ricardo Maciel

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