Precificação errada do imóvel: Como um preço fora da realidade pode sabotar sua venda

Colocar seu imóvel à venda com o preço errado é como tentar empurrar uma porta com o aviso de "puxe". Você faz esforço, insiste, mas nada acontece. No mercado imobiliário, o preço errado trava a venda, assusta compradores e deixa o imóvel encalhado por meses ou até anos.

O dilema de quem insiste num preço fora do mercado

É comum o vendedor se apegar ao valor emocional do imóvel ou àquele "preço que ouviu do vizinho". O problema é que o mercado não trabalha com sentimentos nem achismos. Quem insiste em valores irreais acaba frustrado, vendo o imóvel perder visibilidade, gerar custos e atrair ofertas cada vez menores.

A grande verdade: o preço errado custa caro

Segundo dados do QuintoAndar, mais da metade dos imóveis anunciados no Brasil ficam parados por estarem acima do valor de mercado. E quanto mais tempo um imóvel fica anunciado, maior a percepção de que "tem algo errado com ele".

Nos Estados Unidos, estudos do Zillow mostram que imóveis com preços superestimados demoram até três vezes mais para serem vendidos e acabam fechando por valores 10 a 12% abaixo do ideal.

Ou seja: precificar mal é o primeiro passo para perder dinheiro.

Consequências diretas de uma precificação errada

• Menos visitas: o preço alto afasta o comprador logo no filtro de busca.

• Ofertas fracas ou inexistentes: compradores percebem a sobrevalorizacão e nem se interessam.

• Desgaste emocional e financeiro: meses de incerteza, gastos com IPTU, condomínio, manutenção.

• Desvalorizacão progressiva: quanto mais tempo parado, mais o mercado entende que você está "desesperado para vender".

O papel essencial do corretor exclusivo

Aqui entra um ponto chave: o corretor exclusivo é quem ancora sua estratégia na realidade do mercado. Ele realiza uma Avaliação Comparativa de Mercado (ACM) com base em dados reais, considera a localização, metragem, acabamento e comparações com imóveis vendidos recentemente.

Mais do que isso: um corretor com exclusividade estuda o perfil dos compradores, prepara o plano de divulgação correto e está 100% focado na sua venda. Diferente de vários corretores soltos, onde ninguém se compromete de verdade.

Como ajustar a rota e vender com segurança

1. Solicite uma avaliação com um profissional de confiança

2. Acompanhe o desempenho do anúncio nas primeiras semanas

3. Se não houver visitas, reavalie o preço rapidamente

4. Formalize a exclusividade com prazo e metas claras

5. Alinhe reuniões com feedbacks frequentes

O ponto ideal entre valor emocional e valor de mercado

Vender bem não é vender pelo valor mais alto, é vender pelo valor certo. E esse valor certo é um ponto de equilíbrio entre aquilo que você espera e o que o mercado está disposto a pagar. É ali que as negociações fluem, as propostas aparecem e a venda se concretiza.

Na Exon Imóveis, unimos conhecimento local, dados reais e relação de confiança para garantir que seu imóvel seja vendido com o valor justo, no tempo certo e com tranquilidade.

Fale com um de nossos especialistas e descubra se seu imóvel está com o preço ideal.