Como Vender Seu Imóvel Mesmo com a Alta da Selic: O Que Está no Seu Controle

Você sabia que a cada ponto percentual a mais na taxa Selic, o custo do financiamento pode subir até 10% para o comprador? Se você está tentando vender seu imóvel em um momento de juros altos, é essencial entender que o cenário mudou — mas ainda há muito que você pode fazer.

A boa notícia é que, mesmo com a Selic em 14,75% ao ano (dados de maio de 2025), o sucesso da venda depende, em grande parte, de fatores que estão nas suas mãos. Neste artigo, você vai descobrir quais ações estão ao seu alcance para atrair compradores, valorizar seu imóvel e fechar um bom negócio.

O Que Muda com a Alta da Selic?

A Selic é a taxa básica de juros da economia brasileira. Quando ela sobe, os financiamentos imobiliários ficam mais caros, diminuindo o número de pessoas dispostas — ou capazes — de comprar um imóvel. Isso afeta diretamente o ritmo de vendas no setor.

Além disso, com os investimentos financeiros oferecendo maior retorno, muitos investidores optam por aplicar em renda fixa, ao invés de investir em imóveis. Resultado? A concorrência aumenta e o comprador se torna mais exigente.

O Que Está no Seu Controle para Vender Bem

1. Precifique de Forma Realista

A primeira barreira para a venda de um imóvel é o preço. Um valor acima da média afasta potenciais interessados e pode fazer com que seu imóvel fique meses no mercado.

O que fazer?
Solicite uma avaliação profissional com base em imóveis similares na região.
Evite comparar com o valor emocional ou o quanto você investiu na reforma. O mercado responde ao que é justo.

Na Exon Imóveis, fazemos avaliações criteriosas com base em dados atualizados do mercado de Curitiba e região.

2. Prepare o Imóvel para Causar Boa Impressão

O visual conta — e muito. Imóveis bem apresentados são vendidos até 30% mais rápido.

Ações simples que fazem diferença:

• Faça uma pintura nova em tons neutros.

• Conserte pequenos defeitos visuais e hidráulicos.

• Mantenha tudo limpo, arejado e com boa iluminação.

Se possível, invista em técnicas de home staging, que ajudam o comprador a visualizar o imóvel como lar.

3. Tenha a Documentação em Dia

Um imóvel bem documentado transmite segurança e agilidade. Ter tudo pronto evita que a venda desande por detalhes burocráticos.

Documentos essenciais:

• Certidão negativa de ônus e débitos

• Escritura pública e registro atualizados

• IPTU e contas em dia

Se tiver dúvidas, a equipe jurídica da Exon Imóveis pode ajudar a organizar essa parte.

4. Esteja Aberto à Negociação

Flexibilidade é essencial. Em um mercado mais cauteloso, a disposição para negociar é o diferencial entre vender e esperar indefinidamente.

Sugestões:

• Considere pequenas concessões no preço ou parcelamentos diretos.

• Avalie aceitar financiamento, consórcio ou até permutas viáveis.

5. Invista em Divulgação Inteligente

Não basta anunciar — é preciso estar nos canais certos com a comunicação certa.

O que funciona:

• Fotos profissionais e descrição detalhada.

• Divulgação em portais relevantes e nas redes sociais.

• Anúncio com vídeos e tour virtual quando possível.

Na Exon Imóveis, utilizamos estratégias de marketing digital específicas para o perfil do seu imóvel, otimizando o alcance e atraindo compradores reais.

Vender com Estratégia é Vender com Segurança

A alta da Selic exige mais preparo do vendedor, mas não significa que as vendas pararam. O segredo está em agir de forma estratégica e com orientação profissional. Trabalhar com uma imobiliária experiente como a Exon Imóveis é a melhor forma de garantir que seu imóvel tenha a visibilidade, o preço e a apresentação ideais para se destacar, mesmo em tempos difíceis.

Agende uma avaliação com um de nossos consultores e descubra como podemos ajudar você a vender com mais rapidez e segurança.