Selic em alta: Os principais desafios para vender seu imóvel e como superá-los.

Em março de 2025, o Banco Central elevou a taxa Selic para 14,25% ao ano, o maior nível desde 2016. Essa decisão impacta diretamente o mercado imobiliário, tornando o financiamento mais caro e reduzindo o número de compradores ativos. Se você está tentando vender um imóvel neste cenário, pode estar enfrentando desafios como queda na demanda e necessidade de ajustes de preço.

Mas não se preocupe! Neste artigo, o time Exon Imóveis vai te mostrar estratégias eficazes para vender seu imóvel mesmo com os juros elevados. E se precisar de uma consultoria especializada, estamos à disposição para te ajudar!

Como a alta da Selic impacta a venda de imóveis?

A Selic influencia diretamente o custo do crédito no Brasil. Com a taxa em 14,25%, os financiamentos imobiliários ficam mais caros, afastando compradores e reduzindo a liquidez do mercado. Aqui estão os principais desafios para quem quer vender seu imóvel agora:

1. financiamento mais caro e menos compradores

Os bancos repassam a alta da Selic para os juros do financiamento imobiliário. Isso significa que um comprador que antes conseguia financiar um imóvel pagando juros de 9% ao ano agora enfrenta taxas superiores a 12% ou 13%, tornando as parcelas mais altas e o crédito menos acessível.

2. queda na demanda e aumento do tempo de venda

Com menos pessoas conseguindo crédito, o número de interessados diminui. Isso pode levar a um tempo maior para concretizar a venda, forçando os proprietários a reconsiderar preços ou oferecer condições diferenciadas.

3. concorrência com investimentos em renda fixa

A Selic elevada torna aplicações como CDBs, Tesouro Direto e fundos de renda fixa mais atrativas, reduzindo o apetite dos investidores por imóveis. Muitos preferem o rendimento seguro desses investimentos a apostar na valorização imobiliária.

Estratégias para vender seu imóvel mesmo com os juros altos

Apesar do cenário desafiador, algumas estratégias podem acelerar a venda do seu imóvel. Veja o que funciona melhor:

1. precificação realista e competitiva

Se o mercado está mais restrito, ajustar o preço do imóvel pode ser essencial. Isso não significa vender abaixo do valor de mercado, mas sim encontrar um preço competitivo que atraia mais interessados. Avaliações precisas feitas por especialistas ajudam a definir um valor justo.

2. oferecer facilidades para o comprador

Uma boa alternativa para driblar os juros altos é oferecer condições diferenciadas, como:
✅ Aceitar parcelamento direto com o proprietário para reduzir a necessidade de financiamento;
✅ Facilitar a negociação da entrada ou aceitar permuta com outros bens.

3. investir em marketing digital e anúncios segmentados

Um imóvel bem divulgado tem muito mais chances de ser vendido rapidamente. Estratégias como:
📌 Anúncios patrocinados no Google e redes sociais para alcançar compradores qualificados;
📌 Fotos e vídeos profissionais para valorizar o imóvel;
📌 Tour virtual e visitas online, facilitando o primeiro contato.

4. contar com uma imobiliária especializada

Vender um imóvel exige conhecimento de mercado, uma boa rede de contatos e estratégias eficazes. O time Exon Imóveis ajuda clientes a vender seus imóveis rapidamente, mesmo em cenários desafiadores, conectando proprietários a compradores potenciais e criando negociações personalizadas.

Conte com a Exon imóveis para vender seu imóvel!

Se você precisa vender seu imóvel e está preocupado com os desafios do mercado atual, o time Exon Imóveis está pronto para te ajudar!

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