Por que imóveis com preço inflacionado espantam o cliente comprador?

Por que imóveis com preço inflacionado afastam compradores? Entenda os desafios da precificação no mercado imobiliário brasileiro

Em um mercado imobiliário competitivo, acertar o preço de venda é crucial para fechar um bom negócio. Se você já encontrou um imóvel interessante, mas recuou ao ver o valor acima do esperado, saiba que não está sozinho. Muitos brasileiros já desistiram de comprar, vender ou alugar um imóvel por acharem que o preço não correspondia à realidade do mercado. Nesse cenário, entender como precificar um imóvel de maneira justa e atrativa se torna essencial para proprietários que desejam negociar rapidamente.

Como a precificação afeta as negociações imobiliárias?

Grande parte dos brasileiros tem dificuldade em encontrar informações confiáveis sobre o valor ideal de um imóvel, o que gera insegurança na hora de negociar. Entre os principais desafios estão:

• Falta de fontes confiáveis: Sem dados seguros e atualizados, precificar imóveis se torna um processo complicado, especialmente em regiões onde os preços podem variar bastante.

• Avaliar se o preço está adequado: Compradores, vendedores e inquilinos frequentemente têm dúvidas se o valor de um imóvel realmente reflete sua qualidade, localização e outros fatores relevantes. Por exemplo, um apartamento no centro da cidade pode ter valor superior a outro em área menos movimentada, mas o comprador pode ter dúvidas se o preço realmente compensa a localização.

• Entender o impacto das melhorias e reformas: Avaliar o valor agregado por reformas pode ser um desafio. Se um imóvel teve melhorias como um novo sistema de aquecimento ou um espaço de convivência remodelado, os proprietários precisam considerar se esses itens realmente agregam ao preço final.

Essa falta de clareza afeta diretamente o mercado, especialmente porque muitos proprietários usam uma estratégia de sobrepreço – isto é, aumentam o valor esperando oferecer descontos mais tarde. Muitos proprietários admitem fazer isso, mas será que essa prática realmente funciona?

O impacto do sobrepreço na decisão dos compradores

A prática de inflacionar o preço de um imóvel para "ter margem de negociação" é comum, mas nem sempre bem recebida. Os compradores já entram nas negociações esperando descontos e, ao perceberem um preço exagerado, podem desistir da compra. Imagine, por exemplo, um comprador que já orçou um imóvel semelhante com um preço mais realista; ele estará mais inclinado a recusar uma oferta onde o preço inicial parece inflacionado.

Estratégia e confiança: “A estratégia de inflacionar preços pode acabar afastando clientes, pois muitos compradores procuram valores que consideram justos e transparentes”, afirma um especialista do setor imobiliário. Esse comportamento impacta diretamente a liquidez do imóvel. Preços inflacionados tendem a gerar desconfiança, e muitos compradores optam por buscar alternativas mais alinhadas com suas expectativas de preço e transparência.

Estratégias para uma precificação justa e assertiva

Se você é proprietário e deseja aumentar as chances de vender ou alugar seu imóvel, aqui estão práticas de precificação que equilibram transparência e assertividade:

• Estude o mercado: Use ferramentas e plataformas de dados que indicam o valor médio de imóveis semelhantes na sua região. Por exemplo, uma pesquisa em sites imobiliários pode mostrar o valor médio por metro quadrado no seu bairro e região, ajudando a estabelecer um preço competitivo e atrativo.

• Avalie a liquidez desejada: Se o objetivo é vender ou alugar rapidamente, considere o tempo que deseja aguardar. Um preço justo pode acelerar o processo e atrair mais interessados, especialmente em momentos de grande demanda.

• Invista na transparência: Ao definir um valor realista, o imóvel ganha mais credibilidade e constrói uma relação de confiança com os potenciais compradores. Em vez de adicionar um valor “inflacionado”, proponha um preço justo, que não levante suspeitas de sobrevalorização.

• Melhore o imóvel de forma estratégica: Pequenos reparos e atualizações podem valorizar o imóvel sem a necessidade de inflacionar o preço. Pense em melhorias com impacto visual, como uma pintura nova, ajustes na área externa ou na cozinha, para oferecer um atrativo real aos compradores.

Como a transparência na precificação beneficia o mercado imobiliário?

Um preço justo e transparente beneficia tanto compradores quanto vendedores, criando um ambiente de maior confiança no setor. Ao evitar o sobrepreço, os proprietários atraem mais interessados, facilitam negociações rápidas e diretas, e aumentam a probabilidade de fechar o negócio sem que o comprador sinta a necessidade de grandes negociações.

Além disso, a precificação adequada acelera o fluxo do mercado, beneficiando todo o setor imobiliário e criando um padrão de confiança e transparência.

Conclusão: A importância da precificação justa para o sucesso na venda de imóveis

Em um setor onde a percepção de valor é tudo, a transparência e o preço justo são fatores decisivos para garantir que um imóvel atraia o público certo. Com uma precificação assertiva e realista, todos ganham: o proprietário aumenta as chances de venda rápida, e o comprador encontra um valor que considera justo, resultando em uma negociação satisfatória para ambas as partes.

Fonte : Ricardo Maciel - Exon imóveis